自媒體如何賺錢？我們從零開始實測的 7 種收入模式

Hello，我們是 ZeeMoney 貓奴夫婦。

2023 年 10 月，我們開始在網上分享理財、投資與財務自由的學習。最初沒有宏大的商業計劃，也沒有想過自己會成為「全職創作者」，只是希望把原本複雜的投資知識，整理成香港新手也看得明白的內容。

起步的頭幾個月，收入是零。每篇貼文都要在下班後完成，選題、查資料、寫文、畫圖和回覆訊息，往往比預期花更多時間。第一個 300 港元分潤，金額不大，卻令我們第一次感受到：原來興趣和知識真的可以慢慢累積成一項資產。

兩年多後，ZeeMoney 的 Instagram 增長至約 17,000 名追蹤者；YouTube 長片頻道在只發佈了 7 條影片後開始獲利，首個獲利月份收入約 100 美元。2026 年 7 月，我們的自媒體收入錄得 23,456 港元。不過，我們不會把某個高收入月份包裝成穩定月薪，因為業配、聯盟分潤和平台收入都有高低起伏，入帳時間也不一致。

2026 年，貓太亦離開了原本的全職工作，把這段時間視為一次「小退休」和人生實驗：多留時間給家人、健康、生活與創作，而不是把自媒體變成另一份令人喘不過氣的工作。離職後不久遇上嚴重健康問題，更令我們重新思考何謂可持續。真正有價值的，不只是某個月賺了多少，而是這個系統能否在我們需要休息時，仍保留一定彈性和選擇權。

因此，這篇更新不是教你「快速致富」，而是分享我們實際做過的 7 種自媒體收入模式、走過的彎路，以及如果重新開始，我們會怎樣用更少成本、更少內耗的方法經營。

數據說明：文中的收入數字主要按實際入帳記錄整理，並不等於扣除軟件、製作、器材、活動及稅務等成本後的淨利；我們的結果也不代表其他創作者能取得相同回報。

一、我們的真實成績：自媒體是否比兼職划算？

1.1 真實數據：比打工更划算嗎？

以下是幾個對我們有代表性的里程碑：

首 12 個月，我們平均每日投入約兩小時，實際時薪只有約 24.6 港元。如果只比較短期收入，做一般兼職可能更直接，也更穩定。自媒體早期的大量工作，例如研究、剪片、設計、回覆讀者和修改網站，很多都不會即時帶來收入。

它的優勢不在於第一天的時薪，而在於部分工作可以重複產生價值。一篇有搜尋需求的文章、一條解答常見問題的影片，或一份真正有用的教學，即使發佈數月後仍可能被找到，繼續帶來觀看、點擊或合作機會。

不過，我們現在已不會輕易把這些收入稱為「完全被動收入」。舊內容仍要更新，留言仍要處理，合作連結可能失效，平台規則亦會改變。較準確的說法是：自媒體可以建立具延續性的內容資產，令部分收入不再完全與當天工時綁定，但它仍需要維護。

1.2 可以因為自媒體收入而辭職嗎？

我們的答案是：不要只看一兩個高收入月份。

我們在 2026 年離開正職，並不是因為自媒體收入已經穩定取代薪金，而是先累積了投資資產、現金流和緊急備用金，再利用半年停薪留職的安排，讓自己有空間測試另一種生活。自媒體只是整個財務系統的一部分，不是唯一支柱。

如果你也考慮全職經營，至少要分開評估三件事：過去 12 個月的平均淨收入、收入最低月份是否仍能應付生活，以及即使平台流量突然下跌，你有多少個月的備用資金。真正安全的決定，不是「今個月賺得比人工多」，而是即使收入不似預期，也不會被迫在最焦慮的時候接下不適合的合作。

二、自媒體收入從哪裡來？先理解變現邏輯

自媒體不是一開帳號便能賺錢。大部分收入都經過以下路徑：

內容解決問題 → 讀者願意留下 → 長期建立信任 → 讀者採取行動 → 平台或合作方付費

以我們為例，讀者未必因為一篇券商教學便立即開戶。他們可能先看 ETF 比較，再看債券分析，數個月後遇到實際需要，才使用我們的連結。變現往往是長期信任的結果，而不是一個強力推銷句帶來的奇蹟。

這亦解釋了為何我們寧願拒絕不符合價值觀的合作。短期少收一筆收入會令人可惜，但如果讀者開始懷疑每篇內容背後都是推銷，失去的可能是整個品牌最重要的資產。

7 種收入模式快速比較

三、7 種實測收入模式

3.1 聯盟行銷：先解決問題，再提供連結

2026年證券行券商開户優惠

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聯盟行銷是我們最早接觸、亦最容易與內容結合的模式。創作者透過專屬連結或優惠碼推薦產品；讀者完成指定行動後，創作者獲得分潤。

我們最初只是分享自己正在使用的證券商，並標記相關品牌，後來才有合作機會。這段經驗令我們明白，最自然的起點不是到處找高佣金產品，而是整理讀者真正會遇到的問題，例如開戶流程、收費、功能差異和常見錯誤，再把連結放在有需要的位置。

我們現在會用三個問題篩選產品：自己是否真的使用過？即使沒有分潤，是否仍願意推薦？內容能否同時交代缺點、限制和替代方案？如果三個答案不是肯定，就不值得用讀者的信任換取一次收入。

實際執行時，我們通常把一個題目拆成完整教學、Instagram 圖文、限時動態和自動回覆流程。這不是為了重複推銷，而是讓讀者可以用不同方式找到同一份答案。使用 Manychat 等工具處理重複的連結回覆後，我們亦能把更多時間放回資料核對和內容製作。

2.2 點擊付費廣告｜推薦指數★★★★☆

如果大家喜歡我們分享的內容，可以按以下連結到IB官網。

每一個按入我們都會有少少回贈，以支持 Zeemoney繼續營運！

IBKR官網

按點擊計費是指合作方按合資格點擊向創作者支付費用。它與一般聯盟行銷不同：讀者未必需要完成購買或開戶，創作者也可能獲得回贈。

這種合作看似簡單，實際上並非每個品牌或創作者都有相同條款，也不應鼓勵無意義或重複點擊。我們會清楚說明連結性質，並只把它放在相關教學、限時動態或讀者主動索取的回覆中。

最重要的指標亦不只是點擊量。如果標題過分誇張，吸引大量不合適的讀者點入，最終沒有得到想要的資訊，長遠只會損害信任。好的點擊應來自清楚的內容和真實需要，而不是誤導。

3.3 品牌業配：報價之前，先建立合作底線

品牌業配是最常見的收入模式之一，但也是最容易令內容失去方向的一種。粉絲數、平均觸及、互動率、製作難度、使用權和修改次數，都會影響報價；不能只用「每一千名粉絲收多少」來計算。

初期為了作品集而接受較低報價並非一定錯誤，但「低價」不應等於無限修改、永久使用或放棄創作判斷。我們現在會在合作前確認交付形式、發佈日期、修改次數、廣告使用權、付款時間，以及品牌能否接受我們如實說明限制。

我們的三條底線是：產品與受眾相關、合作關係清楚披露、保留基本創作和評論空間。理財內容尤其需要避免把廣告寫成個人化投資建議，也不能只談回報而隱藏風險。

3.4 平台廣告分成：YouTube 讓長內容開始產生累積價值

2026 年，我們的 YouTube 頻道在發佈 7 條長片後開始獲利，首個獲利月份收入約 100 美元。金額未算很高，但對我們的意義很大：它證明內容不一定要每日更新，只要題目有持續需求，舊影片仍可能被搜尋和觀看。

平台廣告收入通常受觀看時間、觀眾地區、題材、廣告需求和平台政策影響，不能只用訂閱人數估算。短片可能較容易取得曝光，長片則較適合深入解釋投資概念和建立信任。對 ZeeMoney 而言，YouTube 最大價值暫時不只是廣告收入，而是讓一個題目有空間說清楚，再把內容延伸成文章、圖文或短片。

3.5 網站廣告與 SEO：慢，但能建立自己的內容資料庫

▍網站廣告主要依靠瀏覽量和廣告展示獲得收入，例如在文章中放置 Google AdSense。這條路的起步速度較慢，寫完文章也不代表搜尋引擎會立即帶來流量。

過去我們容易把 SEO 理解成加入大量關鍵字，現在則更重視搜尋意圖：讀者輸入這句問題時，究竟想比較產品、學習概念，還是完成一個步驟？文章只要真正解答問題，並定期更新過時的價格、條款和連結，才有機會長期累積流量。

網站另一個價值，是減少對單一社交平台的依賴。Instagram 適合快速閱讀和互動，Threads 適合觀點與討論，YouTube 適合深入解說，而網站則適合保留完整資料。不同平台不是互相取代，而是各自承擔不同角色。

3.6 顧問、數碼產品與周邊：不要只看售價，要計算隱形工時

我們曾嘗試個人財務整理服務。起初設計問卷、報告和簡報時很有滿足感，但一份收費 600 港元的報告，可能花上 6 小時準備，還要承擔溝通和判斷壓力。表面有收入，實際時薪並不高，也難以同時服務更多人。

如果大量問題重複出現，更有效率的方法可能是把共通部分整理成免費文章、模板、課程或可重用的數碼工具，再把真正需要個別處理的部分留給收費服務。這也是「產品化」的概念：不是每次由零開始，而是把經驗整理成可重複交付的成果。

實體周邊則是我們至今較失敗的嘗試。過往推出月曆，扣除設計、打樣、生產、庫存、包裝和寄送後，實際只賺了數百港元。問題不是商品不夠可愛，而是我們高估了粉絲把內容喜愛轉化成購買的意願。若重新嘗試，我們會先做預售或小批量測試，確認需求後才生產。

3.7 線下活動：收入以外，真正價值是深度連結

實體講座、工作坊或創作者合作活動，可以透過門票、贊助或現場產品帶來收入。不過，場地、器材、保險、交通、準備時間和臨場協調都是真實成本，不能只用售票總額判斷是否值得。

我們更重視線下活動帶來的質性回饋。面對面交流能讓我們知道，讀者究竟在哪個概念卡住、哪些內容看似簡單但仍然難以應用。這些觀察會反過來改善日後的文章和影片。若是第一次舉辦，可以從小型、聯辦或低固定成本的形式開始，先驗證活動內容，不必急於追求規模。

四、如果重新開始，我們會怎樣經營？

4.1 不再追求「每個平台每日更新」

以前我們以為穩定經營等於固定而頻密地發文，結果選題、製作和回覆永遠追不完。現在我們更重視一個核心題目是否值得深入製作，再把它轉化成不同形式。例如先完成一篇完整債券分析，再延伸成 YouTube、Instagram 圖文、短片和 Threads 觀點。這樣既能減少重複研究，也能讓不同平台的讀者用適合自己的方式理解。

更新頻率要能維持半年，而不是只能堅持兩星期。休息不是中斷事業，而是整個系統本來就應該預留的一部分。

4.2 願意為節省時間付費，但不盲目訂閱工具

我們早期堅持所有事情自己做，希望把成本降至零，後來才發現，重複回覆、檔案整理和內容轉換會消耗大量精神。像 Manychat 這類能處理明確重複工作的工具，在使用量足夠時確實值得付費。

另一方面，AI 圖像和影片工具更新很快，訂閱愈多不等於產出愈好。我們現在傾向按實際需要選擇較靈活的方案，保留人手核對金融資料、修正文字和檢查角色一致性。AI 可以加快草稿和製作，但不能代替創作者對準確性、風險和品牌價值的判斷。

4.3 不把帳號建立在單一平台上

只依賴一個平台，等於把所有流量交給同一套演算法。觸及下降、帳號受限或平台規則改變，都可能令成果突然歸零。

因此，我們逐步建立 Instagram、Threads、YouTube 和網站的分工，並透過自動回覆流程把常見資源整理好。重點不是同時經營最多平台，而是讓一份好內容有多個入口，也讓讀者在其中一個平台找不到我們時，仍有其他方法接觸 ZeeMoney。

4.4 用可控制的指標代替粉絲焦慮

粉絲數當然重要，但它不是唯一成果。我們現在更留意收藏、分享、完整觀看、網站停留時間、有效點擊、重複回訪，以及每篇內容實際花了多少時間。

一篇只有數千瀏覽、但半年後仍有人透過搜尋找到的文章，可能比一篇兩日內爆紅、之後完全沒有延續價值的貼文更有用。數據的作用是幫助判斷，而不是每天審判自己是否成功。

4.5 把健康和生活放回商業模式之內

嚴重健康問題令我們真正看見：如果一停工，整個系統就立即停止，那只是把全職工作換成另一份沒有病假的工作。可持續的自媒體應該包括內容庫、清晰流程、合理更新節奏、多元收入，以及可以放心休息的財務緩衝。

財務自由對我們而言，也不只是被動收入大於支出。它更接近一種選擇權：有能力照顧家人、處理健康、暫停工作，也能在狀態合適時繼續創作。收入是工具，不應成為另一個令生活失控的目標。

五、給新手的 90 日起步方法

第 1 至 30 日：確認定位，不急於變現

先選擇一類你願意持續研究、而別人又確實需要的問題。不要只寫「理財」或「生活」這類太廣泛的主題，可以具體至「為香港投資新手解釋 ETF」或「記錄雙薪家庭如何管理現金流」。

這一階段的目標，是完成 8 至 12 份內容，觀察哪些題目有人收藏、追問或分享。器材不需要一步到位，先用手上的手機和免費工具完成作品，比花一個月設計標誌更重要。

第 31 至 60 日：建立可重複的內容流程

把製作拆成選題、資料搜集、草稿、製作、核對、發佈和重用幾個步驟，找出最耗時的位置。建立簡單模板，記錄讀者最常提出的問題，並嘗試把一個長內容轉化成兩至三種短內容。

同時選擇一個主要平台和一個內容資料庫。主要平台負責接觸讀者，網站或長影片則負責保留完整內容。初期不需要同時經營所有渠道。

第 61 至 90 日：測試一種最自然的收入模式

如果已有讀者經常詢問某個產品，可以測試與內容高度相關的聯盟連結；如果長內容開始有穩定觀看，可以研究平台獲利要求；如果讀者願意為整理節省時間，可以先用低成本方式測試模板或小型工作坊。

每次測試都應記錄收入、直接成本、實際工時和讀者反應。第一筆收入的作用，不是證明你可以立即辭職，而是驗證有人願意為你提供的價值付費。

結語：收入不是終點，選擇權才是

回看第一筆 300 港元分潤，我們最珍惜的並不是金額，而是它讓我們知道：一個普通人的知識、興趣與經歷，只要能持續幫助別人，也有機會慢慢形成價值。

但兩年多的經驗亦提醒我們，自媒體不是一部自動提款機。它有不穩定收入、平台風險、隱形工時和情緒壓力，也可能讓人由「為興趣創作」變成「為演算法工作」。真正值得建立的，是一套符合自己生活的系統，而不是另一場永遠追不完的流量競賽。

如果你正考慮開始，不需要先買最好的器材，也不需要等待自己成為專家。先找一個你能真誠解答的問題，完成第一份內容，再從讀者反應中慢慢改善。完成比完美重要，但可持續比短期爆紅更重要。

我們仍在學習，也未到達終點。ZeeMoney 想記錄的，從來不只是「如何賺更多錢」，而是如何透過理財、投資和創作，逐步換回時間、健康與人生的選擇權。

如果你正猶豫是否要開始，我想說：「完成比完美重要100倍」。現在就行動吧！從今天起註冊一個IG帳號，發佈第一篇「我的興趣」，再標記@Zeemoney.hk，我們會來給你打氣！

 期待在自媒體的路上遇見你～

常見問題

自媒體需要多少粉絲才可以賺錢？

沒有統一答案。幾百名高度信任、需求清晰的讀者，可能比數萬名只看娛樂內容的追蹤者更容易轉化。收入模式亦有不同門檻：顧問服務可能很早便有收入，平台廣告則通常需要達到指定觀看和帳戶要求。

是否一定要露面或拍片？

不一定。文章、旁白、圖文、動畫和螢幕教學都可以建立受眾。不過，無論是否露面，讀者仍需要感受到清晰立場、穩定品質和真實經驗。形式可以匿名，信任不能匿名。

應先追求流量，還是先想變現？

兩者都要想，但次序應是先確認自己為誰解決甚麼問題，再選擇不破壞體驗的收入模式。如果先決定要賣甚麼，才勉強製造相關內容，讀者很容易感受到推銷味道。

可以把自媒體收入視為被動收入嗎？

只有部分可以。搜尋文章、舊影片和聯盟連結可能在你沒有即時工作的時候帶來收入，但仍要更新、維護和承擔平台風險。把它視為「可累積的內容收入」會較準確。

何時適合全職經營？

比起某一個月的最高收入，更應觀察至少 12 個月的平均淨收入、最低收入月份、現金儲備、醫療與家庭需要，以及收入是否過度依賴單一客戶或平台。全職並不是創作者成功的必經階段，保留正職、兼職或小退休式試驗期，同樣可以是理性的選擇。

自媒體收入需要處理稅務和記錄嗎？

創作者應保存合約、發票、平台結算、銀行入帳及業務開支紀錄，並按自己所在地和實際情況了解申報責任。收入模式愈多，愈需要把個人消費和創作開支分開整理；如有疑問，應向合資格專業人士查詢。